宏碁華碩穩如泰山 蘋果照舊挺進前三

儘管受到低價筆記型電腦的排擠效應,桌上型電腦市場在這幾年呈現出停滯不前的現象,但是在體積小型化與外型逐漸多樣化的產品演化趨勢下,超薄型(Ultra FF)、小型(Small FF)及迷你直立型(Minitower)等各式桌上型電腦已逐漸取代原有傳統桌上型電腦,憑藉優異的價格效能比與創新的應用設計,繼續在商用及消費市場受到歡迎。

今年針對NOVA消費者所進行的桌上型電腦知名度的調查結果仍然維持去年的排名,依序為宏碁、華碩與頻果電腦,分別為30.31%、30.07%及20.12%,相較於去年的31.66%、27.11%及20.35%,各自的變動幅度不大,不過宏碁與華碩的雙A對決,隨著彼此間競爭的愈趨白熱化,在普羅消費市場中的知名度大戰也由不分軒輊逐漸由宏碁拉大了領先的優勢。

至於在企業銷售最關心的消費者指名度的部份,排名也依然與去年相同,不過宏碁卻從去年的36.72%小幅降至32.74%,而華碩也從去年的24.72%稍稍滑落至22.23%,至於蘋果電腦則維持平盤,19.72%和去年19.24%相差無幾,這樣的結果或許反映出品牌效應在消費者選購時的影響力正在逐漸縮小。

由宏碁與華碩蟬聯桌上型電腦品牌的冠亞軍寶座,知名度及指名度的平均比例合計已經超過五成,我們即可發現,桌上型電腦早已經是本土企業的天下。從宏碁與華碩近期的表現可以看出,不論在產品設計、售後服務以及行銷佈局都頗具水準,宏碁甚至成功地打開歐洲市場,在世界上立有一席之地。而蘋果電腦則因為受到設計等特定領域之專業人士的推崇,以及iPod的品牌成功效益持續擴散,繼續名列前三甲之中,成為外商品牌的第一名。

影響消費者對桌上型電腦指名購買的原因,以產品品質優良居首位,且以高達42.11%的比例遙遙領先居第二名的企業形象佳與第三名的售後服務好,其比例分別為24.82%與11.90%,而價格、廣告、促銷贈品等行銷操作手法,則都非多數消費者考量的主要因素,所佔比率都在5%以下。

這樣的結果顯示出消費者在選購桌上型電腦時的消費決策相當理性,尤其在桌上型電腦的售價愈來愈低的情況下,價格已經不再是多數消費者選購產品時考量的主要因素,反而產品品質才是關鍵中的關鍵,而伴隨企業形象與市場承諾而建立的消費者品牌認同也仍將發揮重要的影響力,因為價格已下探合理價位,所以除少數玩家級消費者仍熱衷於自行組裝之外,多數消費者都是直接選購品牌電腦,也就彰顯出企業形象與品牌價值的重要性,且由於電腦是維修需求很高的產品,因此購後服務的良莠同樣扮演了舉足輕重的角色。

桌上型電腦是高度成熟的市場,也仍有固定的市場需求,品質、工業設計和售後服務的配套,顯然將是企業未來決勝的關鍵。

 

宏碁通路佈局更上層樓 華碩聯強繼續分列二三


在今年NOVA針對通路中各店家進行之調查數據顯示,平均進貨比例的前三名依序是宏碁、華碩與聯強,排名仍一如2005年的結果。不過,宏碁的佈局廣度小有進步,從去年的21.88%成長至26.78%,至於華碩與聯強,則基本都是持平的狀態,華碩去年的15.78%與今年的15.40%,聯強去年的10.18%與今年的10.90%,。幾乎相差無幾。

至於在業者最關心的銷售部分,則仍然是由宏碁掄元,在最佳銷售的通路家數競爭中取得領先位置,以高達42.95%的最佳銷售比例遙遙領先第二名華碩的16.75%,以及第三名聯強的10.07%。

與去年的調查結果對照,宏碁在通路端的銷售進步有目共睹,從去年34.48%提升至今年的42.95%,上升幅度令人印象深刻。綜合平均進貨與最佳銷售的比例,宏碁更以31.00%,領先華碩的15.76%,幾乎達二倍之多。

而華碩雖明顯地在桌上型電腦市場中落居宏碁下風,不過在筆記型電腦的部份卻反而是略勝不僅一籌。至於聯強國際向來是國內領導級的3C通路商,早在1994年即推出自有品牌電腦Lemel,始終便以價格優勢與深入的通路滲透力,在台灣桌上型電腦市場中佔有一席之地。

事實上,從宏碁、華碩、聯強的名次順位不動如山的情況來看,我們就不難窺見國內桌上型電腦市場競爭愈趨穩定的態勢。事實上,受到筆記型電腦低價化、效能力圖追趕桌上型電腦的衝擊,桌上型電腦近年來有被筆記型電腦取代的趨勢,銷量成長率今後幾年預期將只會有一位數的成長並且持續減少,呈現原地踏步的停滯現象。

展望未來桌上型電腦的成長力道,除了有新興市場的需求,在先進國家及地區中,則主要必須仰賴CPU龍頭力推創新多媒體應用平台的推波助瀾。事實上,家用市場的需求,是激勵桌上型電腦市場成長的力量來源。事實上,桌上型電腦已經有開始朝「家電化」方向來發展的趨勢,不僅有整合家電功能的訴求,更強調多媒體影音的娛樂功能。在應用方面,2006年開始,英特爾(Intel)與超微(AMD)在系統平台上全力推動自己的規格與標準,Intel推出Viiv,而AMD則打出了Live!,兩者都是主打影片、音樂及電視廣播等家用多媒體應用,可望激發家用市場的換機需求,促成市場成長。

放眼未來商機,宏基表示將針對中國等高需求國家或地區致力拓展桌上型電腦業務,從10月份起開始,宏碁已經推出較小尺寸的桌上型電腦搶進市場,並且宏碁看好小型的桌上型電腦將成為2007年的熱銷產品,因此將整合LCD TV或智慧型手機(Smartphone)等其他電腦周邊設備製造商,力促其成為驅動公司營收成長的主要動力。而華碩則是將進軍商用市場,繼續將與宏碁的對決進行到底。