雙雄持續搶攻市場　HP仍保有優勢 EPSON持續加足馬力

過去彩色雷射印表機受限於體積與價格的影響，幾乎等於是企業專屬的貴族產品，但受到近年來製造技術進步與價格競爭的影響下，越來越多個人用戶與SOHO族群開始接受彩雷，而且只要萬元左右的價格就可以擁有，也讓彩雷不在只是高價印表機的像徵。

而且在今年低價國民彩雷推出後，只要不到一萬元的價格就可以輕鬆擁有雷射的快速與彩色的高競爭力，更讓今年的彩雷市場大受歡迎，但在購買的選擇上，超過八成的的比例還是以HP(惠普)與EPSON(愛普生)為主要選擇，這也表示這兩大品牌已經完全站穩了台灣彩雷的市場，所以其他廠牌想要在這塊市場上有好的發展，需要花費更多的努力。

從彩雷的發展來看，HP與EPSON都對市場有不少的貢獻，也因為在兩家主力廠商的競爭下，產生的化學效應更讓彩雷技術持續進步，成本不斷降低，讓消費者可以享受更便宜、快速與高水準的輸出感受，而且在近幾年的市場佔有率也互有領先，幾乎是呈現僵持不下的情況。

從今年的統計數字來看，HP的品牌知名度與品牌指名度仍是保持在第一名的地位，比例幾乎都在四成五左右(品牌知名度45.54%、品牌指名度44.99%)，而第二名的EPSON在品牌知名度與品牌指名度上也都保持的三成七以上的水準，(品牌知名度37.61%、品牌指名度37.27%)，這也代表著EPSON受歡迎的程度，綜合這兩個品牌的比例來看，幾乎八成的市場都已經被佔領，剩下的兩成則是由三星與其他品牌瓜分。

從今年HP彩雷的產品線來看，低價的國民彩雷HP CLJ 1600推出後，帶動起個人與SOHO族群的買氣，而近期推出的HP CLJ CM 1015與HP CLJ CM 1017更是將彩雷加入AlI-in-One功能，以平易近人的價格席捲市場，加上HP多年努力的成果，成為目前台灣彩雷市場的霸主。在EPSON部分，今年主推企業租賃服務，同時讓客戶可選擇多種優惠的方案，更讓品牌知名度深入企業深處，相信未來會有更亮眼的表現。

除了品牌的口碑外，其實產品的品質與穩定性也是消費者重視的一環，其他的彩雷廠商除了要重視品牌的知名度與口碑外，好好展現出優秀的產品品質與良好的售後服務，才是經營市場的不二法則，也才能在這個激烈的市場中繼續生存。

利盟深耕市場獲肯定　HP、EPSON仍最受歡迎

去年Samsung(三星)在主打低價策略的優勢下，不論在品牌知名度或市場佔有率上，都對整個彩雷市場造成新的震撼，雖然前兩大廠EPSON(愛普生)和HP(惠普)在名次上沒有變動，但第三名的寶座卻被Samsung拿下，導致去年的彩雷市場呈現非常混亂的情況。
但今年在整體的排名上，卻又回到前年2004年的排名，深耕市場的LEXMARK(利盟)重回第三名的地位，而老大哥EPSON依然穩居第一的寶座，HP也緊追在後，這也暗示著，雖然價格一直是消費者購買產品的重要指標，但產品的品質更是消費者所信賴的核心，所以低價策略並不是唯一的搶攻市場的方法，堅持一定的產品水準才能夠在市場中受到消費者的重視。
在比重上，今年彩雷經銷商的相對進貨率還是以EPSON和HP為主要選擇，(EPSON：41.53%、HP：36.61%)，其中EPSON的比例比去年增加了約4%，這也表示EPSON被經銷商重視的程度，而HP的比例更是比去年一口氣增加了將近七個百分點，這都顯示出低價策略並不是唯一成功的途徑，維持品牌知名度與產品的品質才是不二的法則。而第三名的利盟，今年的平均進貨比例也達到8.74%，將去年的Samsung擠下重回季軍位子，銷售率上也達到4.90%，從這些地方都可以看到利盟在彩雷市場的努力。
從印表機的發展來看，其中彩雷市場的發展是未來的當紅炸子雞，也是未來的主力發展市場，所以許多廠商也都看上這塊大餅，相繼都投入，造就出競爭越來越激烈的狀況，從目前的市場發展來看，除了今年前三名的HP、EPSON和利盟外，包含老牌的Canon(佳能)、Konica Minolta(柯尼卡美能達)、Fuji Xerox(富士日洛克斯)和kyocera mita(京瓷美達)等，都有非常積極搶佔彩雷市場，不論是在市場佈局或是新品的推出上，都不斷力爭上游，當然你也可以在各大媒體上看到相關的廣告或報導，已經處於一級戰場的彩雷市場，未來將會蹦出更多的火花。
面對新一年度的挑戰，各家廠商除了新機種的推出外，目前包含HP和EPSON也都有推出包張或是租賃的活動，也為彩雷拓展出另一個競爭的戰場，這也就是說，明年除了各家新機的品質與價格戰外，包張的租賃服務也成為另一個彩雷廠商努力的新方向，這將是比低價彩雷更激烈的市場，相信明年的彩雷市場會掀起另一波的更驚人的大戰。