價格戰失靈　品質與品牌掛帥

投影機在前兩年價格快速滑落，不過今年各品牌的入門機種價格幾乎都已探底，在價差有限的情況下，消費者又回歸以產品品質與品牌來作為採購的依據。由於商用機種的規格相當穩定，幾乎都以SVGA與XGA的機種為主；家用機種的變動也不大，由於1080p機種只有少數廠商推出，價格也偏高，對市場影響有限，基本上入門機種還是以480p為主，中階機種則是720p的天下。

今年針對消費者所做的投影機品牌調查，如果以知名度和指名度的平均排名來看，前三名依序是EPSON、SONY與BenQ，其比例為18.02%、11.80%與11.51%，事實上，這樣的排名順序與去年的調查結果相同，而且比例也和去年差不多。顯示在消費者心中，對這三個投影機品牌的印象已經根深蒂固，其他品牌如果要讓消費者留下更深刻的印象，可得要加把勁了。

從調查結果來看，EPSON的知名度與指名度都遙遙領先，而且無論是今年或是去年的調查結果，EPSON的指名度都略高於知名度，顯示其產品品質相當受到消費者的肯定。至於SONY與BenQ，其指名度都略低於知名度，尤其是BenQ差異最大，其實BenQ的知名度還略高於SONY，但是指名度卻低於SONY。對照去年的調查結果，當時BenQ的指名度還高於知名度，因此BenQ恐怕要在品質與服務上繼續加強，才能有更好的成績。

EPSON由於掌握了3LCD的投影機核心技術，因此由他們所推出的投影機，自然更能將3LCD的優點發揮到淋漓盡致。相較於其他競爭對手，EPSON算是比較積極為投影機產品打廣告的廠商，尤其是將歌劇院/電影院搬回家中客廳的電視廣告，更是令人印象深刻。另外，由於EPSON在商用市場也擁有極高的佔有率，因此其品質相當有口碑。品牌曝光度高加上正面的市場口碑，使得EPSON投影連續兩年都能在調查中獲得知名度與指名度的雙料冠軍。

SONY則與EPSON相反，相較於該公司其他產品如VAIO筆記型電腦、HDV攝影機與BRAVIA電視等，SONY投影機的宣傳可說是少得可憐。不過今年由於SONY推出藍光筆記型電腦、1080i HDV攝影機，還有未上市就先轟動的PlayStation 3，在在都炒熱了SONY品牌的話題性，也讓消費者不知不覺中將SONY與高畫質劃上等號。由於SONY投影機在AV玩家中，本來就有很好的評價，再加上品牌的宣傳可說是撲天蓋地，能固守第二名寶座並不令人意外。

相較於去年的動作頻頻，今年BenQ投影機的動作可以說沈寂不少，不但推出的機種不如以往多，行銷宣傳活動更是幾乎銷聲匿跡。另外，在消費者的口碑上，似乎有稍微退步的跡象。今年BenQ的知名度比起去年成長了2.71%，已超越SONY，但是指明度反而比去年小幅下降了0.33%，顯示消費者的指名購買度並未隨知名度增加而提高。想要更上層樓，BenQ還要再加油。

買氣停滯　領導廠商豬羊變色

投影機在前兩年拜價格滑落之賜，銷售表現搶眼，不過今年因為價格已到低點，因此要再像往年一樣大幅降價有困難。不過消費者期望降價的心理依舊，加上缺乏市場話題，高畫質的訊源如藍光DVD遲遲未能普及，所以買氣有降溫的趨勢。尤其是大尺寸平面電視的價格直直落，更是對投影機的市場造成衝擊。在投影機市場相對降溫之際，原廠對於通路的支援，也直接影響了通路的銷售狀況。

今年針對NOVA店家所做的投影機調查中，如果以進貨比例與最佳銷售比例的平均比例來看，前三名都是去年的熟面孔，而前三名的比例也與去年差不多，不過第一名與第二名今年角色互換！去年的第二名EPSON今年擠下BenQ，一舉躍升為第一名，BenQ則由去年的第一，今年退居第二名。連續兩年的第三名都是ViewSonic，而且緊咬著第二名，比例差異不大，可見表現相當穩定。

EPSON和BenQ在投影機市場競爭激烈，去年兩者的進貨率相差不到2%，可是最佳銷售比例，BenQ卻幾乎以兩倍的差距勝過EPSON。但是今年情況正好相反：EPSON的進貨率就比BenQ高了將近5%，最佳銷售比例EPSON更是BenQ的2.45倍之多！如果單看最佳銷售比例，BenQ甚至落在ViewSonic之後。因此比起表現突飛猛進的EPSON，以及表現相對穩健成長ViewSonic，BenQ今年的銷售可說是不理想，這個結果也呼應了投影機消費者部分的調查結果。

在DLP陣營的節節進逼下，一向保守的日商EPSON，雖然還是不主打攻擊性的文宣，但是至少開始正面迎擊DLP陣營的挑戰，透過廣告與文宣，以各種比較資料與圖表說明，甚至是利用實際的展示，來凸顯3LCD技術的優勢，強調生動鮮明的色彩，明顯在宣傳上扳回劣勢。另外，由於EPSON的投影機產品線相當齊全，新產品的推出也很順利，再加上擁有良好的口碑，使得EPSON今年在通路上有相當好的成績。

BenQ投影機今年的鋒頭幾乎都被自家的筆記型電腦與手機搶走，不論是新產品推出的速度與種類，或是在媒體上的報導曝光與廣告，都比去年減少許多，影響到產品的聲勢。另外，由於追求體積最小化，因此部分機型的噪音與過熱的問題也困擾不少消費者，連帶影響到市場口碑。儘管在標案市場還是頗有斬獲，但是在NOVA的通路調查中，今年BenQ投影機的表現實在不甚理想。

ViewSonic挾著在LCD Monitor上的優異表現，在LCD TV市場也站穩腳步，使得它專注於”Display”產品的品牌策略相當成功。在投影機部分，雖然ViewSonic的產品不算多，但是由於擁有良好的價格效能比，加上良好的品牌形象，因此在通路調查中，無論是進貨比例或是最佳銷售比例都有相當不錯的表現，比起去年有小幅的進步，穩穩的拿下第三名。