NOVA資訊廣場在資訊展前提供「2008年NOVA通路理想品牌調查」，提供消費者相關3C產品採購訊息，並配合資訊展舉辦加碼活動，充分運用通路行銷資源，提升資訊產品買氣。

台灣資訊產品市場競爭激烈，因此每個3C通路商都需要積極開發不同策略，找到自己定位的獨特點。NOVA資訊廣場也趁著資訊展前發表「2008年NOVA通路理想品牌調查」調查結果，除了讓眾多3C產品品項同時就戰備位置，競爭經銷商與消費者心中排行，更增加NOVA在消費者心中的通路形象可信度。11月29日，在台北紐約紐約舉辦的頒獎典禮上，更有多位資訊產業重量級大廠的來賓，如INTEL總經理陳立生、Acer副總經理張敬仁等人，共襄盛舉。 　　

今年的NOVA的通路理想品牌調查，針對23個品項，對象包含500經銷商與3000位消費者，歷經三個月的調查，無論消費者或零售商，桌上型電腦第一名都是Acer，筆記型電腦第一名都是ASUS，數位相機由Sony奪冠。今年已經舉辦第五屆，NOVA的調查和一般市場調查不同的是，除了包含消費者的調查，更涵蓋了零售商的意見。NOVA行銷經理江明正表示，這些前來通路的消費者都是所謂資訊產品的power user(重度使用者)，會像紫牛書中所講的噴嚏效應，用意見領袖的觀點去影響一般的使用者，對這些人做調查，對於資訊產品銷售來說，有舉足輕重的效果。更不用說是對零售商作品牌調查，更可能是未來一年資訊產品銷售的風向球。

這個調查分成消費者和零售商，消費者的部分，主要針對「最佳知名度比例」和「最佳指名度」來調查。最佳知名度主要是針對消費者對新品牌知名度，而最佳指名度則是消費者已購或未來將購買的品牌選擇。影響兩者差異的原因，可能是產品價格和使用便利性，會影響真正的購買行為。而在零售商的部分，則是以品牌的「平均相對進貨率」及「最佳銷售率」來調查，品牌好不好賣影響零售商的進貨意願，但實際上的銷售率可能不同於進貨率，代表某些品牌形象或許普通，但銷售力超出預期。 　

而NOVA身為資訊產品通路，也對近期展開的資訊展配合相關的行銷活動。江明正表示，通路內許多績優廠商也進駐資訊展，而為了配合資訊展買產品的消費者通常會回通路取貨，NOVA也對這些資訊展回通路取貨的消費者，只要購買品牌調查榜上品牌的發票或證明，就可以參加活動抽獎，刺激更多買氣。 　

江明正也分享，這次資訊展比較特別的是家樂福、車麗屋等實體通路商的進駐，代表大賣場也開始重視3C產品的經營，車麗屋則是因應GPS衛星導航的興起而加入資訊展戰場。但以他的觀察，由於品牌電腦價格調降，導致自組電腦市場比例萎縮，加上筆記型電腦也開始吃掉部分的桌上型電腦的市場，未來NOVA通路可能會調高現有手機零售商進駐通路比例，看好3G和3.5G通訊市場。 　

通路經營，就NOVA來說，主要目的是集結眾多小零售商的力量，達成可以像原廠互動，爭取資源的溝通效果，產生跟大型連鎖3C通路競爭的優勢。NOVA雖只有五個通路點，卻有高達500家零售商，有螞蟻雄兵的團結。江明正表示，透過活動連結這些零售商，對於經營通路很有幫助。例如，九月的開學季，和INTEL及微軟合作，賣出比平常多一倍的高階電腦；爭取資源做活動，是NOVA能為資訊產品零售商提供的通路優勢。而出版一本NOVA情報誌的刊物，和舉辦通路理想品牌調查這樣的方式，對經營通路也有大的幫助，除了可以拉近和原廠企業的距離，也可以提供更多消費情報給消費者，增加消費者對通路的互動和黏著性，是NOVA經營通路的利器。

原文網址：http://brain.ehosting.com.tw/News/RealNewsContent.aspx?ID=9821